怎么做好产品的促销？

　　促销策略的关键点：只在需要时打兴奋剂。

　　广义的促销

　　福建某企业的销量在行业中属于中等偏下，这样的销量按理说应该是有一点利润的，但企业亏损超过600万元。原因在于他们的销量几乎全是促销而来的。常年搞促销，不促销产品就卖不动，已经形成恶性循环，企业也无计可施。

　　促销与公关、广告同属于“推广”，或者说是“沟通”。只是很多企业习惯搞促销，所以单独阐述一下。促销是利用人们的贪便宜心理、从众心理来提升短期销量。

　　促销要考虑的问题是，为了什么目的促销？什么时候促销？向谁？推出什么样的促销？预算是多少？

　　广义的促销就是客户沟通。促销工具有八类。

　　1.直效促销         2.公关促销

　　3.服务促销         4.无偿促销

　　5.惠赠促销         6.折扣促销

　　7.竞赛促销         8.双赢促销

　　不要轻易搞折扣促销

　　狭义的促销是折扣促销，适用于反时令产品、积压产品、即将升级换代的产品、尾货、以旧换新、长期会员。但很多企业新品一上市就搞折扣促销，是严重错误的。

　　(1)目的错误。不应该先要量，而是先要可信度、知名度，让自己的新产品在客户心中成为这一品类的第一代表。

　　(2)透支客户。新品折扣等于告诉客户在价格正常的时候不要购买。看看吧，促销结束了，销量就下来了。购买促销产品的客户大多是长期而忠实的客户，很少有人因为便宜而购买陌生品牌。

　　(3)误导自己。销量短期冲上去了，就以为客户认可了新品，其实客户只是觉得占了便宜，并不一定认可新品。

　　江小白。结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。

　　史玉柱在《史玉柱自述》中说：“我一直反对降价销售，脑白金没降过价。我的产品坚决不搞降价促销。降价就是自杀。”

　　第三方平台组织的商家集体大促，比如“双十一”，已经成了无情的品牌杀手，短期上了量，但很快一地鸡毛，品牌印象受到极大伤害。并不是所有的商家都愿意参加，但不参加不行，商家已经被平台“绑架”。

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